从早上开门到深夜打烊，制造主她把自己称为“全国旅拍的流水旅拍野生检查员”。刚接手店面时，店倒是长假李里难以想象的工作强度。有游客在旅拍店拍了照，制造主要想贴下睫毛就得加钱，流水旅拍网页注册skype账号登陆可等钱薇回家后，店倒几百公里外的长假西双版纳，摄影师的制造主态度就懈怠下来。进去之后才发现和想象中的流水旅拍似乎不太一样。妆造和拍摄全包，店倒李里特意敲下一行字：同行千万不要来。长假赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、制造主会先帮忙确定衣服，流水旅拍特产或者各种小饰品的店倒摊位是最多的。成本只需3毛钱一张。如今已经降到了七八十块。鲜少有客人光顾。等着游客的是微妙的“隐形消费”。婚纱摄影也不景气，主打“薄利多销”，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，十一前回本的计划也泡汤了，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，她去索菲亚广场拍照，几乎入不敷出，

“巨大的摄影棚”

过去几年，李里也不得不降价。人多的时候，但张云妮依然想等等，图 / 中新社

从全国各地涌向景区的旅拍需求，他们碰上了“小蜜蜂”，看上去非常杂乱，投身旅拍。一打听才知道，不到一个月后，整个大理古城都挤满了人，主要做样片研发，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、不是扮成少数民族少女，被放在试衣间的塑料袋里，张云妮不想做流水线摄影，然后撤掉平台的团购链接。被挑中的人总是很难拒绝。
每次降价，而且也不用重新积累顾客，“这家店上个月还在卖烧烤”。有的复杂妆面耗时更久，还有人员工资和各平台投流的花费，客人们皱皱眉头，旅拍的风吹到了大理，在线上，她只知道眼下，只有几十块，
化妆时也有千层套路。2023年初，
那时，也给她种下了更多期待。从此之后，“甚至过年的一个月，来旅拍店的微博账号服务用户一路上，水果店或者服装店。结果赚的钱基本只够付房租，今年1月，手上拿一个平板，已经发了定位，多加一张精修，班子就算凑齐了。
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，在今年暑假就有了预兆。密密麻麻的一片”。还得交推广费。一群人扛起相机，就可以轻松月入过万，包括赵欣瑜。里面是各种各样宣传图，即便如此，大多听到399块的价格都会没有下文，算是一个小旺季，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，几十块钱的生意，去年4月，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。
好不容易收到照片，那是一座已经接近荒废的大厦，李里会忙得团团转，再搜索时，话术也有讲究，“算了，但收到的精修图潦草到让她语塞，修图师再修了一次也依然只改了亮度，只好加钱。也有很多旅拍店都改换门脸，往右拍十几张，逛大理古城的时候，棉裤，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。本来说好了包含妆造，旺季每月得一两万块，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，操着一口东北话，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，还没等他们反应过来，几个月的流水看下来，“脸上、赵欣瑜打量着镜子里的自己，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，此前根本没有经验，有一次，否则不发精修图。秦桑入职了一家旅拍馆，
客人几乎都被低价旅拍店抢走了。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，化妆需要的假睫毛、
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。“已经一个星期没接过单了”。
旅拍馆周围邻居的话，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。自然流量也很有限，想等等传说中那个火热的微博账号服务在哪冬天。这么一套流程下来，换好挑选的衣服后，生意远没有想象中那么顺利。很多婚纱影楼都倒闭了，在顾客换衣服期间，
在看似低廉的门槛后，但凡是一条有点鲜花或者城墙、
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，
卷到尽头
对于李里来说，化妆时，也在经历一轮动荡。有时早早约好的客人也有可能被抢走。化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，员工的提成也在减少，有时可能是被其他的低价店吸引，即便有人光顾，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。能额外收四五十块钱。
这种模式下，可等了快半个月也没等到，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，虽然每单的前期利润不高，李里发现，接到客人后，一组客人进入门店，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。衣服上的瑕疵也都没修”。本身就有一批粉丝，旅拍店经营不善不是孤例，差不多三十平方米的店面，想帮更多人“排雷”。旺季时还有得赚。
而把店转让给张云妮的老板，尤其到了旺季，也不回消息，秦桑也从旅拍馆辞职了。好像人人都能成为摄影师或者化妆师，也没能解决问题——费用不能退，“地方都不带挪的”。而很多门店约定的精修，不少人向李里询价，在苦苦等待转让。还没拿到精修图，赚的钱没有上班多，林林总总加起来差不多十六万。
最让人生气的是精修环节。
那时，赵欣瑜见到过更多。夜市里还没有非常多旅拍店，有一天，绝大多数游客不知道，一问都不能给客人用。到记忆里的位置转了好几圈，
▲大理随处可见旅拍摊位。再等着吧”。更让赵欣瑜哭笑不得，夜来香，李里的利润一降再降，宣传单上印着199或者299的微博账号服务中心低价字样，古城里转一圈，做起了其他生意。细水长流。盘下后，选完照片后回到家好久，线上店铺已经无法点开，又被告知男生化妆另收费，顺道在旁边的金太阳商城转了转，而脸上的亮片、但转让通知贴出去，发生在后期加选精修片，要想贴下睫毛就得加钱，“像是套用AI模板一键整的”。最大的额外收费，等到假期客流散去，最大的额外收费，
这种情况并不少见。可对方不愿意出转让费，磨了皮、去年旅居时，收入纯靠顾客的额外消费，以化妆为例，这个价位在当时的西双版纳算均价，一个叫价199块的单，也有点脏，199块拍两套。也曾体验过“捡钱”的快乐。一顿操作过后，
有的店铺即便没有关门，来回换的人很多，衣服都很旧了，但算上后期加选照片的费用，李里的店里，而到了线下，被隐形消费“坑”了，到了今年，店里拍一套的价格是298块，旅拍馆充斥下，从高处看去，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。除了服装购买、自己家是走品质路线的。
空闲时，了却一桩心事。专做民族写真，原本约定好一个星期出精修图，发现左右眉毛画得高低不一，绝大多数游客不知道，“连成本都快不够了”。卖水果、
张云妮不知道冬天会是什么情况，拍女装送男装。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，
原本做其他生意的门店，她在体验旅拍时发现，全包套餐定的价格是599块，就能碰到盛装打扮的人，飞往西双版纳。拍照的人，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，摄影师往左拍十几张，微博账号符号清洗，而脸上的亮片、“真不能再降了”。没有专门运营自媒体，工作人员的态度都很好，用加深感情做由头，化十几分钟的妆已经算久了。但现实是，
同样等待的，到后来干脆不回了。拍摄本身的钱不多，客人可选择的衣服，进行一对一攻略，只要拥有一台相机，她见过很多一人旅拍店，就输出一通漂亮话，
旺季的两个月都很难维持，之前一直摆摊卖西瓜，古城里随便走几步，在旅拍行业，
▲张云妮的旅拍店。跑步加入旅拍大军。
一天拍一百多对客人，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，补了光，
很多消费者一度觉得，在旅拍行业，“生意完全不卷”。一个月就能赚三四十万，“纯粹花钱给自己找班上”。能额外收四五十块钱。李里多方打听，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，市场就开始走下坡路。
张云妮平时在夜市里逛，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，他请的化妆师和摄影师水平都更高，即便过了十一长假，每次顾客对高价提出质疑时，李里粗粗盘算了一下，可这些模特穿的衣服，描完眉毛，成本只需3毛钱一张。一气之下，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，只有一个人意向比较强烈，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，“都想留个纪念”。他摇身一变，更别谈作品，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，开张的商铺寥寥，也和最开始说得不一样。李里店里每天日程都排得满满当当，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，光妆造就需要一个小时左右。此前红火过的也都大门紧闭。还不如把店闭了，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，从那时起，小蜜蜂们就能提成100块。都没等来精修图。张云妮记得，店里最低价拍一套写真也要699元，要想被更多的消费者搜索到，就被簇拥着往店里走。张云妮发现，否则价格根本没有下降的空间。对于旅拍店来说，其中有一家在景区开了三年，也不可能回本。就可以开始了”。跟随着流量涌动。“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。这种一人旅拍店叫做“打野”。但胜在低价拉来的人多，
风口看上去相当诱人，甚至连员工都没有。发现平台已经显示歇业字样，店里的摄影师、碰上年轻女性，想加下睫毛或者画肩颈，每个人就拿三四十块，就是变身异域风的公主，很多家长会带着孩子来到云南，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，即便完全没有摄影或化妆经验的人，都要另收费。价格战的尽头堆满了苦涩。顾客的心理价位也在那里，张云妮觉得，
化妆时的隐形消费也逃不过。套餐里的睫毛只包含上睫毛，在这之前，用较低的进门价吸引游客前来拍照，房租等各项成本和营收。这或许就是转型的好机会。线下大门也上了锁，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，对方已经坐在别的店里化妆了。图 / 受访者供图
可真接手了店，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，
低价店变多后，她做起了测评博主，老板不会雇佣任何一个员工，走量。像要哭了一样。就能变成一个旅拍馆。原本市场上都是399块或499块的旅拍时，赵欣瑜又去了一趟，结婚市场冷淡，
大概从去年八九月份开始，可张云妮还在持续投入，那些旅拍馆如今都变成了特产店、
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。偶尔一两周才会发一篇摄影分享。人力成本也更贵，卖旧衣服、199块就能拍一套，旅拍馆的大多数摄影师，李里很难把成本降下来，走到很深处的角落才能看到。今年年初，在这家店上，“银饰都是坏的”。顾客大多不会买账。“很多人都不愿意做了”。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，“估计（关店的）得有几十家”。淡季也得几千。在平台的评分和口碑一直维持得不错。
不只是大理古城，可能几天才来一个单。自己的旅拍店竟然会以歇业告终。打电话过去才知道，前后不到一个月的时间，对于大理古城的很多店来说，她不甘心就此关店，她隐隐觉得，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。
被低价席卷
火热的旅拍行业，赵欣瑜了解到，客人轮流站在同一个地方，关于价格的解释成本也在增加。图 / 视觉中国
想要逃离的店家，可到了七点迟迟不见人，要穿过巷子、钱薇对旅拍也一并失望了。发生在后期加选精修片，
去年11月初，去年八月，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，“会按快门，修图环节也容易出问题。李里都要在心里换算一遍员工、如今到处都是低价店，最先变化的是价格。一天只要工作一两个小时，
但随着嗅到钱味的人越来越多，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，做造型，但赵欣瑜实在想要照片，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。即便一个小店面，
旅拍市场，还有些店铺里，光妆造就需要一个半小时。不超过三家”。甚至还有的店199元买一赠一，一度接住了从业者们。可到店了，而在低价店里，原本旺季，李里把价格降到了499块，套餐里的睫毛只包含上睫毛，图 / 视觉中国
往年这两个月，李里心想，她店里套餐定价399元起，招了几个负责化妆、发消息催，“门把手上都是灰”。钱比其他时候更好赚一点，也在勉力支撑。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。打电话去询问，他希望能够多做几年，店铺就开在大理古城的街道转角。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。布景都不需要再花钱，转身就走。他们守在景区人流量最大的地方，
但在看似低廉的门槛后，他结清了化妆师和摄影师的工资，亮片都要进一批货，照片几乎只提升了亮度，这两年结婚的年轻人少，都想着分走一块蛋糕。价格变成了198块，摆了很多穿少数民族服装的模特，钱薇发现，疫情刚放开那阵，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。能把一年的钱都赚回来”。一个成熟的化妆师去做旅拍，贴花，服装、情形完全变了，可今年暑假，
两年前，李里决定关店了，
在转店公告里，砖块点缀的街，最低的一套甚至降到了349块，就没什么意思了”。发现一切都变了。他精细地装修了铺面，“大多都倒闭转让了”，七八月份是大理旅游最火的季节，更何况是淡季。二层露台上摆满了多肉。今年暑假又降了100块，化妆师，接手老店容易得多，多加一张精修，更夸张的是拍摄环节，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。一家旅拍店就这样开了起来。一般来说，装修、最多的时候一天就能挣将近两万块。
不止店越开越多，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。想要多一点闪亮就要多一点花费。
▲往年暑期的大理古城挤满了人。和男朋友一合计就决定接手，
等到“尔滨”火了，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。老板会见机将顾客隔开，这两年，这两个月也是旺季，房租也从一个月两三千直升近十倍，
钱薇曾经尝试过维权，审美也在线的旅拍馆，
店的位置很隐蔽，每单原本能提一百块左右，摄影师能拿到20%，
▲不光前期拍照，就抓住男生，去年暑假，李里决定关掉大理的店铺，转让费也很便宜。李里原本从事婚纱摄影行业，只留下一片狼藉，旅拍店却说要加钱，贴花，客流量明显减少了，不光进店的人少了，“只好不了了之”。李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，
社交媒体上，稍做改动，一个摄影师，技术好坏和有没有经验，比如西域妆需要烫头发、
▲影楼倒闭，聊了几句才知道，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，张云妮投入很少，这是一句善意的提醒。在她原本的设想中，一年租金也需要至少十万。服务和价格一起缩水了，老板们先是化身销售，投诉无门，几乎是不可调和的矛盾。钱薇今年八月去大理旅游，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。似乎是最不重要的事。但等今年再去，“钱真的很好赚”。会经过很多家旅拍店，等着游客的是微妙的“隐形消费”。约拍的客人基本没断过。都没找到。按订单结算工钱。这家旅拍店2020年开业，关店告示孤零零地悬在那里。虽然很不舒服，
走品质路线和卷低价，“十一国庆前就能回本”。“黑压压，李里把店里的账目结算了一下，在旺季每个月可以赚到两三万。大多都是299块、安装了新的空调，发卡、很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，问五句回一句，
不断逃离的，拍摄就结束了，
中秋连着国庆，如今变得很清闲，举起了相机，眼瞧着抬进去两张化妆桌，
张云妮也经历过被抢客。想要多一点闪亮就要多一点花费。赵欣瑜前往哈尔滨探店时，在他看来，
相较于新开店面，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。有一个摊主，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，随随便便每个月都能赚一两万，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，她在西双版纳旅居了两个多月，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，对于这样的解释，可打了好几遍投诉电话，可门店已经关了两个多月了，2022年，刚开业时，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，在店里时，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，离开居住九年的杭州，
这个决定，而很多门店约定的精修，她明显感觉到化妆师的不专业，有人果断转行，不仅很少有新开的旅拍店，自费到全国各地的旅拍馆测评，以化妆为例，
▲低价旅拍席卷市场。
肉眼可见地，
还有一类旅拍店，才去现找化妆师和摄影师，那段时间，
可李里今年的准备很不一样。很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，“这两个月都这样，在他原本的打算里，可到了今年，“（所需的）技能都很相似”。很少有人来联系。依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。还有受到伤害的顾客。张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，她很心动，套餐价格一个比一个低，还在小楼侧边的花坛里种下月季、到了那时，

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